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市場變成一塊難啃的骨頭

        每天清晨，我都是從我家小區后面傳過，路過一個大大的垃圾場，然后在一個小飯店進餐，之后直接到單位上班，這種規律性的行為不知道已經延續了多少個年頭，雖然每天的經歷大都相似，但每天的心情卻不盡相同，每天都在這個時間段做很多思考，大都是工作方面的事情，記得曾幾何時，我們的產品銷售的紅紅火火，那個時候的銷售和客服，只不過是在應對客戶的提問，根本就用不著去深入挖掘客戶資源，地磅遙控器產品的銷售熱度并沒有下降，但我們的銷售額卻急劇下滑，這究竟是什么原因呢，記得在前年，我們沒個客服只要工作滿6個小時，認認真真的在電腦前面坐下，就可以走六七個件兒，這樣一來，人均每天的賣錢額都會達到5000元以上，公司有十個客服，所以這樣算下來每天的銷售額就會達到50000元。可是一個不菲的數字，我們也因此驕傲過好長一段時間，但好景不長，時隔兩年的時間，如今我們每個客服主動和客戶接觸，推薦，都沒有用戶，能銷出一臺儀器已經是不錯的了，公司的業務也在不斷縮減。

        這其中主要的原因可能是由于競爭對手出現的越來越多，用戶通過貨比三家的規則，將產品的價格縮減得越來越狠，很多客戶都是詢問我們兩句之后便沒了蹤影，其實我們的地磅干擾器產品在業界來說是質量上層，價格低廉的，但就是因為一些異軍突起的其它商家，看到市場的前景，紛紛開始做這一行，以前我們被這種勢頭影響的只有電子秤遙控器這樣的小衡器市場，但久而久之，這些商家開始著手將目光轉向地磅這樣的大型的衡器進行遙控的儀器，而且商家涌現的越來越多，他們的產品質量和價格都不占優勢，但宣傳的力度很大，這也是一種市場畸形的表現，很多新客戶流失了，老客戶又接近飽和，所以市場占有率也在不斷下滑。以前我們致力于技術力量和產品質量，對銷售方面并不是很重視，我們堅信，只要質量好，久而久之會得到用戶和市場的認可，但很多沒有生產能力的商家，在擾亂市場的同時，勢必也會影響本公司的業務，為了能夠讓買家買到真正適用自己的產品，而少走彎路，我們公司還是決定加大力度宣傳，也聘請了一些產品推廣經驗豐富的人才，在今年的招聘大會上，我們會主要吸引這樣的專業人士加入公司團隊，爭取將市場做回來。

        公司發展要平衡，銷售和質量要同步進行，這樣才能讓整個行業步入正規化。